這是一個(gè)可怕的世界，存在許多恐懼；商業(yè)周期的未來(lái)、新的稅收以及公司vi形象設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在面臨又一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年時(shí)的恐懼。所有這些恐懼都會(huì)影響公司vi形象設(shè)計(jì)的計(jì)劃行動(dòng)。情感一直是銷(xiāo)售環(huán)境中的主要因素。今天的買(mǎi)家更傾向于風(fēng)險(xiǎn)，銷(xiāo)售人員更謹(jǐn)慎，更不自信，更糟糕的是，買(mǎi)家和賣(mài)家之間的關(guān)系陷入了成本與價(jià)值的關(guān)系。

沃爾瑪?shù)男膽B(tài)

很明顯，沃爾瑪?shù)男膽B(tài)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。多年來(lái)，沃爾瑪一直向供應(yīng)商施壓，要求他們提供低成本的選擇。就在今天，我聽(tīng)一位潛在客戶(hù)描述了他們的潛在客戶(hù)如何對(duì)待他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以及他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何害怕嘗試尋找“全新”機(jī)會(huì)——“這完全是關(guān)于低價(jià)供應(yīng)商關(guān)系與我們喜歡的工作方式我們客戶(hù)的咨詢(xún)合作伙伴，”他說(shuō)。

好消息是在科技領(lǐng)域，有兩個(gè)因素使我們與沃爾瑪?shù)男膽B(tài)不同。在銷(xiāo)售公司vi形象設(shè)計(jì)的解決方案時(shí)，公司vi形象設(shè)計(jì)可以銷(xiāo)售生產(chǎn)力增強(qiáng)、業(yè)務(wù)效率和成本效益。如果你做得對(duì)，你可以同時(shí)出售兩者！我要求公司vi形象設(shè)計(jì)考慮其他行業(yè)如何應(yīng)對(duì)這些最重要的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。問(wèn)題是：作為所有者或銷(xiāo)售主管，公司vi形象設(shè)計(jì)如何降低銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的恐懼，以及他們?nèi)绾谓咏鼭撛诳蛻?hù)或客戶(hù)以降低恐懼？在最近的一次會(huì)議上，我主持了三個(gè)背靠背的分組會(huì)議。在閱讀評(píng)估和之后的對(duì)話中，我聽(tīng)到了這些基于恐懼的問(wèn)題：“我該怎么辦……？” 公司vi形象設(shè)計(jì)有什么推薦的嗎…？” “我該怎么解決……”你采取什么行動(dòng)來(lái)減少恐懼？

創(chuàng)建銷(xiāo)售主題。

大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)軟弱的行動(dòng)，但是如果你花時(shí)間創(chuàng)造一個(gè)你相信的口頭禪或格言，并且你將精力集中在與你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一起加強(qiáng)它，你想要的態(tài)度就會(huì)建立。在田納西大學(xué)，他們展示了前總教練 Neylands 7 Maxims。他的第一點(diǎn)是：犯錯(cuò)最少的團(tuán)隊(duì)獲勝。我已經(jīng)使用了基礎(chǔ)知識(shí)，否則我們將主導(dǎo)我們的市場(chǎng)并采取自信的銷(xiāo)售方法。每一個(gè)都是為了建立一定的銷(xiāo)售心態(tài)而設(shè)計(jì)的。

讓公司vi形象設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于應(yīng)對(duì)非 IT 決策者的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。

這需要銷(xiāo)售培訓(xùn)，包括在公司vi形象設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售會(huì)議中添加角色扮演。公司vi形象設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)必須了解的問(wèn)題包括：運(yùn)營(yíng)效率、成本控制、客戶(hù)響應(yīng)能力、收入增長(zhǎng)和增加市場(chǎng)份額。CEO、COO、CFO、銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)副總裁、人力資源副總裁或制造副總裁關(guān)心哪些問(wèn)題？如果公司vi形象設(shè)計(jì)向首席運(yùn)營(yíng)官提出商業(yè)案例，他們可以找到資金。讓公司vi形象設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更有信心；為他們提供在艱難的銷(xiāo)售情況下保持自己的知識(shí)。心理韌性很關(guān)鍵。

重新評(píng)估公司vi形象設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)和信息傳遞。

要獲得關(guān)注，公司vi形象設(shè)計(jì)需要考慮“前衛(wèi)”并在市場(chǎng)上脫穎而出。重要的元素是創(chuàng)建多個(gè)消息傳遞，以解決上述 #2 中的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。廣告系列應(yīng)側(cè)重于公司vi形象設(shè)計(jì)嘗試解決的特定職位。大多數(shù)合作伙伴使用相同的消息來(lái)處理所有職位，或者最糟糕的是，他們使用技術(shù)消息，期望業(yè)務(wù)決策者理解或?qū)⒓夹g(shù)宣傳轉(zhuǎn)化為有效的商業(yè)利益。運(yùn)行專(zhuān)門(mén)針對(duì)某個(gè)職位的“商務(wù)早餐會(huì)或高管論壇”活動(dòng)，并為該職位提供適當(dāng)?shù)男畔??！疤岣呖蛻?hù)滿(mǎn)意度并降低成本”肯定會(huì)引起營(yíng)銷(xiāo)副總裁或首席運(yùn)營(yíng)官的注意。

不要害怕；意識(shí)到。最重要的行動(dòng)是采取行動(dòng)。銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者必須認(rèn)識(shí)到他們的環(huán)境并通過(guò)有組織的攻擊計(jì)劃建立成功的文化。