如果我給你一支鉛筆，讓你賣掉它，你會怎么做？這是銷售代表最基本的面試問題之一，答案揭示了你以前的培訓，你對銷售流程的理解，以及最終你是什么樣的銷售代表。在讓銷售代表告訴我他們的收割機有多好之后，我拿出一支鉛筆，遞給他們，然后告訴他們把它賣給我。他們走了！廣州logo設計公司認為絕大多數(shù)銷售代表都是以同樣的方式開始的——他們開始推銷。“這支鉛筆是全新的，從未使用過。它具有“2”級鉛和亮黃色，因此很容易找到。它帶有一個內置的橡皮擦，”等。一些代表可以（并且確實！）在他們提出問題或要求訂單之前談論它 5 分鐘或更長時間。隨著銷售代表喋喋不休，我開始打哈欠，翻白眼等等。令人驚訝的是，這只會讓他們說話更多！

頂級表演者如何銷售鉛筆

現(xiàn)在讓我們看看表現(xiàn)最好的銷售人員是如何銷售鉛筆的。我一給高級代表鉛筆，他們就停下來，然后開始問我問題：

“那你多久用一次鉛筆？”

“你一個月經(jīng)歷多少？”

“貴公司在其他哪些地方使用鉛筆，他們多久訂購一次？”

“你通常訂購多少？”

“除了你自己，還有誰參與了購買決策？”

投球的人和提問的人

廣州logo設計公司現(xiàn)在就告訴你，我在一個月內會聽取數(shù)百名銷售代表的意見，他們可以很容易地分為以下兩組：那些推銷、推銷、推銷的人，以及那些花時間了解潛在客戶購買動機的人，并適當?shù)赜匈Y格了解整個銷售過程。現(xiàn)在讓我們看看你適合哪個類別。

你的劇本中有多少只是一個銷售宣傳？

當您第一次與潛在客戶交談時，您的腳本中有多少是專注于描述和推銷您的產(chǎn)品或服務，而不是質疑和揭示購買動機？廣州logo設計公司認為如果您的腳本與我查看的大多數(shù)腳本一樣，那么它會充滿對您所做工作以及您的產(chǎn)品或服務如何幫助他們的描述。大多數(shù)腳本會用一連串的“價值陳述”攻擊潛在客戶，這些陳述會讓人們失去興趣，讓他們想盡快讓你掛斷電話。

想要更好的方式打開銷售電話？

然后從一些最好的“鉛筆銷售代表”那里得到提示，改變你的劇本和開場白，廣州logo設計公司更多地關注和發(fā)現(xiàn)你是否在與合格的買家打交道，以及實際銷售他們可能需要什么。在不知道這一點的情況下，你只會在月底遇到很多挫折和很多未售出的鉛筆。